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这一神药“骗局”被曝光,9个月亏损2800万!老板套现10亿脱身

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原标题:这一神药“骗局”被曝光,9个月亏损2800万!创始人套现10亿脱身 来源:企业先锋

  说起广告语,很多人一定很熟悉,上至百岁老人,下至还在学说话的儿童,每个人都听过。
很多广告语都以朗朗上口的特性,为产品的销售做出了巨大贡献,一些比较“魔性”的广告语甚至成为了很多年轻人的口头禅。
对于企业而言,广告营销的重要性不言而喻。


  可以说,许多产品在市场上销量如此之高,都在营销这方面做得很好。
广告营销在保健医药行业中占有重要地位。
举几个简单的例子:以前的汇仁肾宝片很有名气,一度被男人们追捧。
在巅峰时期,肾宝片每年能卖出几亿片,但其成本却只有几毛钱,其巨额利润的程度可想而知。
肾宝片之所以获得如此成功,主要就是它广告打得好,当年那句:”他好,我也好“的广告语深入人心。


  脑白金靠着一句洗脑的广告语(过年过节不收礼……),成为了中国几乎最畅销的保健品之一,走进了各大老年人的家中,到后来就连上学的孩子都知道这句广告语,也让脑白金赚取了巨额的财富。


  史玉柱也凭借着脑白金,不仅迅速还清了2.5亿的债务,个人资产更是突破了500亿,成为了中国的著名企业家。
当然不管怎么说最重要的还是产品,依靠广告营销来带动业绩,始终是难以长久的。
同样凭借着洗脑广告化身成为国产“神药”的――莎普爱思(8.290, 0.14, 1.72%)滴眼液,现却因“骗局”被揭露,落得亏本的下场。


  为什么称之为“神药”呢?因为从它的广告语来看,任何关于眼睛的疾病都可以用。
这显然是不科学的,如果眼科疾病能这么容易治疗,那相关医生也该下岗了,更何况“对症下药”,不同症状肯定得使用不同的药物,不然一不小心病情就会加剧。


  品牌创始人陈德康一直专注于医药领域。
因为他曾经在家乡的一家药厂工作过,所以对医药行业的利润非常了解。
陈德康看中了中国医疗行业市场的空白,以及在中国60岁以上老人的白内障患病率是65%,在眼病致盲的原因中,白内障占首位,高达47%等数据背景之下,一举推出莎普爱思滴眼液。


  凭借着一句“治白内障,要选对药,选好药,选莎普爱思”的洗脑广告,莎普爱思一度成为了国内白内障患者的首选,拿下了中国80%的滴眼液市场,大获成功,巅峰时期一年卖出7.5亿的好成绩。


  据数据显示,2014-2016年期间,莎普爱思滴眼液营收逐年增长,分别为5.07亿元、6.64亿元以及7.54亿元,占当年浙江莎普爱思药业股份有限公司总营收的比重的66.19%、72.02%以及77.02%。可以说,莎普爱思凭借一己之力,养活了整个公司。


  同时,其创始人陈德康也赚了不少钱。
据了解,2014年莎普爱思成功上市后,陈德康的身家随之大幅上涨。
仅仅一年时间,陈德康2015年就已获32亿元的身家登上了胡润百富榜。
然而在2017年,该产品涉嫌虚假宣传,部分购买该产品的老年人也出现了一些“不良反应”。相关部门介入这件事后,莎普爱思承诺对公司的眼药水进行临床试验,并在三年内取得一致性的评价结果。


  一度被称为国产“神药”的莎普爱思,却被眼科专家指出并不能起到预防白内障的效果,如果长期使用可能会延误患者的治疗。
尽管莎普爱思亮出了不少证书,但是,消费者们却不再买账了。
从广告宣传的效果来看,其实它的效果是被夸大了。
在此背景下,莎普爱思的老板陈德康也备受市场争议,而莎普爱思滴眼液的销量也大不如前。


  通过观察莎普爱思前三季度业绩,公司实现收入2.4亿元,净亏损2806万元,即9个月亏损2806万元。
公司的核心产品苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思滴眼液),由于质量和疗效一致性没有在三年内完成的可能,公司或存在申请延期完成的可能。
不过,随着苄达赖氨酸滴眼液药品批准文号或被注销,到期后不能再次注册,给公司带来的最大的影响就是本产品可能无法继续生产销售。
不过莎普爱思依然很顽强,公司表示,将继续加快一致评估的进程。


  反观莎普爱思的创始人陈德康,却早已通过股权转让等形式,套现逾10亿从公司脱身。
眼看莎普爱思已经不是护身之地,高管也开始纷纷套现离场。
由陈德康一手创办的企业,也在不知不觉中沦为套现的“工具”。

  莎普爱思既是广告营销成功的案例,也是广告营销失败的案例。
近几年来,国家对产品广告夸大其词的用语也在加大的管控力度,否则最终被割韭菜的也是我国成千上万的消费者们。
 

2020年11月26日