广东东方红医药连锁

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东方红医药:中国医药行业即将迎来新的黄金10年!

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      广东东方红医药连锁有限公司:最近几年,行业变化大,医药人压力很大,日子不好过,但是我认为中国医药行业即将迎来另外一个黄金十年,中国药企即将进入一个脱胎换骨,走向伟大的时代。

  为什么这么说?

  回顾中国医药行业发展历史,改革开放以来,中国药企关注的焦点一直是做仿制药,做仿制药可以赚钱,可以积累资金和实力,但是从行业来讲,如果只做仿制药,中国医药行业永远也无法获得实质提升。

  但是,现在,即使是被逼的,创新也被全前所未有的重视起来了。我们最近走访了很多药企,大家都在谈的是研发、创新,谈我们准备了什么的新产品。

  做创新药有回报了。在审评审批端,创新药获批速度大大加快。国家药监局批准了通过肠道细菌治疗老年痴呆症的“九期一”,虽然业内有很多批评声音,但是,传递的信号是,国家对创新积极支持的态度。有质疑不可怕,FDA也有很多备受质疑的批准上市,但创新就是在这种鼓励下做起来的。

  广东东方红医药连锁有限公司:获批只是创新药获得回报的第一步。带量采购等政策改变了行业盈利前景,很多人走出了舒适区,很痛苦,但毋庸置疑的的是,带量采购节省下来大量资金,这些资金流向更有临床必需,流向了创新,国家医保局医保目录每年动态调整,给创新药创建了年度准入的入场券。

  

  从外部竞争来说,外资药企一直是国内药企最强劲的对手。但资本无国界,资本家有国籍。现在国际形势紧张,全球退潮,已经对跨国药企战略产生了直接影响。今年,GE国际业务总裁段正缨、诺华中国区总裁尹旭东纷纷离职,外籍人士取代了他们职位。随着中国本土销售精英被替换,跨国药企中国业务本土化战略开始退潮,未来可能很难期待他们再像以前那样进行战略性长期投入,所以求短期效益时,指标压力大,裁员就成了正常现象。

  最好的防守就是进攻。当跨国药企战略整体趋于保守后,中国本土药企迎来更大发展空间。中国医药市场未来一定是中国本土药企大放异彩,成为主角的医药市场,问题只不过是谁会是王者。

  但药企要成就伟大,要研发创新、也要营销创新。有创新产品可以成就一个成功的公司,但是要成就一个伟大药企,中国药企必须补上营销上的短板。很多创新药研发公司,他们产品研发成功后,很多都是和跨国药企合作,或者卖给辉瑞、阿斯利康之类的巨头,其原因就在于辉瑞这些巨头有强大营销体系,他们在全球雇佣数十万医药代表,将这些创新药及其背后医学知识进步传递到每一个需要覆盖的医生。

  但塑造这支营销铁军,让代表成为符合要求的流水线上一枚合格的螺丝钉,需要成熟的代表培训、成长体系,更需要资金。2019年,辉瑞、AZ等5家跨国药企投在营销上的费用就高达635亿美金,折合人民币4000多亿,是其研发投入2-3倍。

  

  这是一个巨大的成本黑洞,国内药企要不要入坑?医保每年都提供的创新药入场券是有条件的入场券,每一个疾病,国家医保局用药物经济学的方法都算好了价格,这个价格是否给药企提供了充足推广空间?仿制药利润空间被打薄后,创新药竞争特别激烈,很多创新药上市后,像PD-1一样,很快面临同类竞品,产品生命周期大大减少,如此快节奏下,药企有足够时间等待培训体系成长和成熟吗?

  学术推广本质上是信息传递,在信息传递、速度和效率方面,互联网有天然的优势。很多跨国药企早就已经开始互联网营销实践。疫情后,很多国内本土药企也开始尝试数字化营销。

  但是互联网和医药产业结合是一个新命题,互联网营销底层逻辑、落地实践和成功方案都需要仔细研讨,尤其是最核心的互联网营销投入产出比应该如何计算?

  9月17日,趣学术在广东召开了医药产业数字化营销高峰论坛,就上述这些问题做了深入交流。趣学术系统目前已经为数十家药企提供了数字化营销。趣学术系统从学术推广出发,倒推出了可以实现互联网化的学术推广场景,并在影响结果的关键环节埋下了数据埋点,当结果不理想时,完全可以从数据出发,推导出影响结果的关键因素,由此针对性地对下一步销售做指导,同时在帮助药企进行学术推广的过程中,趣学术系统初步构建了数字化营销的量效曲线图,投入产出比有了可评估基础。

  

  

  △ 医药产业数字化营销高峰论坛

  沃尔玛是工业化时代零售行业顶峰,但借助互联网新赛道,阿里巴巴实现了弯道超车,如今阿里美股市值已经超过6000亿美元,近沃尔玛市值的两倍。中国十大网上药店医药杂志医药杂志属于什么类期刊 医药专业就业前景 药品查询 医药专业 中国十大医药电商平台 十大医药批发平台未来十倍潜力医药股!

  如今,中国药企正面临在前所未有的市场机遇,数字化是中国药企弯道超车,实现跨越的唯一路径。在这条路上,趣学术系统会和大家一起进化升级!

 

带量采购下医药行业谋求高质量发展 扬子江药业向质量要效益 进一步加大药品研发力度
  日前,中央召开药品和高值医用耗材集中带量采购工作座谈会,研究部署药品和高值医用耗材集中带量采购工作。带量集中采购促使药价下调,低利润下医药企业如何高质量发展,成为众多药企需要面对的课题。对此,我国医药行业质量标杆企业扬子江药业给出“答案范本”。

  近日,扬子江药业集团董事长徐镜人在接受《经济参考报》记者专访时表示,要高度重视一致性评价品种的带量采购,要把高质量发展和集采相结合,进一步提高对质量的重视,真正形成向质量要效益。“要时刻谨记没有质量的产品,不是产品,没有质量的生产,不是生产,我们要在通过一致性评价的基础上将质量做到更好,才符合党中央和国务院的高质量发展要求。”质量是企业品牌的灵魂,没有质量,企业也就无法生存。

  对于药品带量集中采购加速药价下调对企业的影响,徐镜人表示,将通过精益质量管理、智能化升级、提升效率等多途径降成本,换来企业进一步升级。另外,进一步加大药品研发力度也是扬子江药业发力的重要方向。

  为了质量提升,扬子江药业连续27年开展了44次质量月活动,2004年升级为每年开展两次,2019年升级为“质量品牌·安全环保月”,在这其中只为找问题解决问题,不怕伤筋动骨。据介绍,在扬子江药业长期管理实践下,公司发展使命已融入质量风险管控各个环节,形成“三不”原则、“四持续”方法,风险管控已覆盖全过程。

  具体来看,“三不”原则包括不让患者承担风险、不让风险升级、不把风险转移给他方。据了解,2013年扬子江药业某批产品在生产过程中发现洁净室内轻微气味异常,经细致调查为某辅料中一种微量杂质偏高,该杂质不是辅料标准中规定的检验项目,且成品检验也不检测该物质,但它的存在是否会带来不良反应是未知的。扬子江药业最终做出相关产品全部销毁的决定。

  在“三不”原则下,扬子江药业坚持在全产业链、全生命周期、全要素做到“四个持续”,即持续质疑、持续识别、持续管控、持续回顾。持续质疑是对现存风险或潜在风险的不断思考,反复推敲,持续识别是从不同维度、不同层次、不同领域对风险进行分析、判断和评估。持续管控和回顾,则是进一步严把六项质量关口。

  为了进一步加强药品质量控制,扬子江药业还在所有子公司全面实行首席质量官制度。今年8月,扬子江药业举行首批首席质量官质量提升培训。据悉,首席质量官具有质量安全“一票否决权”,从药品生产全产业链出发,增强大质量观,有效解决企业发展面临的质量问题、成本问题、效益问题等,持续当好集团高质量发展的“守门人”。

  除了严控自身医药质量,扬子江药业还带动江苏这个医药强省全面提升省内药品质量管控。此前,江苏省《药品生产企业质量风险管控体系要求》正式落地,这份借鉴扬子江药业管控模式的地方标准,将扬子江药业的管控体系进行标准化,形成可复制、可推广的管理标准,引导企业有效实施质量风险管控,促进江苏省内制药行业质量风险管理迈上新台阶。

  事实上,日前在2020全国医药工业信息年会上公布的2019年度中国医药工业百强榜中,江苏省共14家药企上榜,入围企业数居全国首位。具体来看,扬子江药业位居榜首,实现“六连冠”。另有四家苏企主营收入过百亿元。

2020年9月22日